Куда уходят деньги
Прибыль в отчёте и деньги на счёте живут по разному расписанию. Как увидеть предстоящие платежи и управлять остатком.
Платёжный календарьБизнес глазами владельца
Решения,
на которых
держится бизнес
Я Никита Малов, основатель и управляющий партнёр аналитической компании ДОВОД. Аналитика рынков и конкурентная разведка на основе открытых данных (OSINT). В этом журнале разбираю рынок, деньги и устройство компании. Соединяю опыт работы с бизнесом, исследование данных и собственный взгляд на решения владельца.
Начните здесь
С вопроса, который
стоит перед вами
Где искать спрос
Как выбрать покупателя, предложение и способ привлечения, которые складываются в экономику бизнеса.
Маркетинговая стратегияЧто передать команде
Какие решения сотрудник может принимать сам и как договориться о границах ответственности.
ДелегированиеОт автора / Эссе
У хорошего
решения есть
основание
Большой отчёт ещё не объясняет, что делать владельцу. Я начинаю с вопроса, возвращаюсь к исходным данным и смотрю, какое действие следует из вывода. Об этом подходе и о том, почему я развиваю Довод.
Читать редакционное эссеИсследовательская практика
Сначала понять,
что происходит
на рынке
В Доводе я развиваю инструменты исследования открытых обсуждений и поисковых запросов.
Меня интересуют слова покупателей, обстоятельства выбора и основания аналитических выводов. В CEO показываю, как такая работа меняет постановку вопроса и помогает думать о бизнесе.
Как я работаю с даннымиПубличная практика
В деловых СМИ
Комментарии, интервью и авторские
истории о решениях в бизнесе.
Управление персоналом
Откат в закупке: как распознать намёк, отказаться и сохранить сделку
авторская статья в печатном номере 25/2026: намёк на откат читается в структуре сделки раньше слов, отказ строится так, чтобы сделку сохранить, а компания, нашедшая откат у себя, сначала фиксирует данные и только потом разговаривает
Блог iConText Group
Еще один мессенджер? Wildberries запустил WB Chat
собственный мессенджер закрывает последнюю щель, через которую покупатель выходил из экосистемы; для брендов ценность лежит рядом с чатом, в корзине и истории заказов
Зарплата Журнал
Как нанимают руководителей, когда бюджет на персонал урезали
наём руководителя при урезанном бюджете: функцию раскладывают на части, бонус привязывают к результату руководителя, наставник на первые полгода
Журнал обновляется
Новые разборы
Серебряная экономика и юнит-экономика: что пересчитать сейчас
Серебряная экономика уже лежит в вашей базе покупателей. Что пересчитать по возрасту заплативших, чего на этой неделе не менять и как отдать пересчёт нейросети.
Программа лояльности для бизнеса: четыре вида и как выбрать свой
Программа лояльности для бизнеса бывает четырёх видов: скидка, бонусы, уровни, подписка. Чем каждый обходится компании, как выбрать по чеку и марже.
Product market fit: как отличить попадание в рынок от простых продаж
Product market fit проверяется вопросом клиентам и кривой удержания, без оглядки на выручку. Порог 40%, путь Superhuman от 22% к 58% и цена раннего роста.
Конверсия в продажах: как считать, чтобы цифра что-то значила
Конверсия в продажах: как считать её по когорте заявок, какой знаменатель брать, какая цифра нормальна для отрасли и сколько сделок нужно для вывода.
NPS, CSI и CSAT: какая метрика лояльности нужна малому бизнесу
NPS, CSI и CSAT считают разное, и метрика лояльности выбирается под вопрос, на который нужен ответ. Разбираю, что мерить малому бизнесу и с чего начать.
Контент-план, который переживает второй месяц
Контент-план держится на посчитанных часах. Сколько материалов вы вывезете за месяц, что стоит в строке плана и как собрать его промптом в нейросети.
Личный бренд: когда он приводит клиентов, а когда мешает
Личный бренд что такое для владельца компании, при каких условиях имя приносит сделки, по каким признакам оно стало потолком и сколько стоит регистрация.
Финансовое планирование и бюджетирование: план есть, денег нет
Финансовое планирование и бюджетирование расходятся в единице счёта. План считает дела, бюджет считает рубли и даты. Разбираем БДР, БДДС и план-факт на числах.
Продолжить чтение
Ваша компания.
Ваш следующий вопрос.
Начните с задачи своей компании. В журнале есть разборы денег, спроса, управления и развития бизнеса.